房地产市场持续调整的背景下，二手房交易呈现出前所未有的景象。中介们开始提供"定制砍价服务"，通过直播平台进行实时议价。这种新兴模式将传统的线下谈判搬到了网络空间，让更多人参与到房价博弈中。直播间里，房东、中介和网友共同决定着房屋的最终售价，形成了一种全新的交易生态。
直播砍价成为新常态
南京某中介在直播中展示了一套99平方米的房源。该房源自2025年2月上架以来，已经历7次降价，从最初的218万元降至165万元。房东周先生在直播过程中，面对中介的连续施压和网友的建议，最终接受了160万元的底价。这种降幅达到近四分之一的案例，在当前市场中并不罕见。
类似的情况在其他地区同样上演。喀什疏附县的一套联排别墅，建筑面积231平方米，房东刘女士的底价为180万元。直播间内，网友直接出价120万元，主播也认为房东"真的亏了"。这种公开透明的砍价方式，让房价谈判变得更加激烈和直接。
中介们通过直播扩大曝光量，试图在僵持的市场中寻找突破口。他们将6周的线下看房时间压缩到一次直播中，提高了交易效率。直播结束后，相关内容会被剪辑成视频继续推广，最大化利用流量资源。
砍价背后的复杂生态
这种直播砍价模式并非完全透明。部分直播间存在"水军"参与，通过预设脚本制造话题冲突。这些"演员"会扮演各种角色，如离婚分房、生意失败急售等，通过情感故事吸引观众关注。他们的报价往往先高后低，配合主播完成砍价表演。
中介费用也成为竞争焦点。南京老陈将直播间的中介费降至0.5%，这个价格涵盖了全部服务费用。超过200人预约他的砍价服务，显示出市场对低价服务的强烈需求。这种价格战反映了中介行业的激烈竞争。
然而，并非所有房东都接受这种砍价模式。张先生面对中介建议将17000元/平方米降至14000元/平方米时，坚持110万元的底价，宁可选择出租也不愿大幅降价。评论区网友的负面反馈和中介的持续施压，最终导致谈判破裂。
嘉兴市房地产业协会发文提醒，房地产估价具有高度专业性，部分直播中的价格评估缺乏科学依据，容易产生误导。消费者在获取房价信息时应保持理性判断，选择具备资质的专业机构进行咨询。这种提醒反映了监管部门对直播砍价模式的关注和担忧。
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