湖北日报全媒记者 马文俊
7月22日，武汉2025年第14次土地拍卖活动落锤，民企河南通派借武昌友谊大道063地块完成“武汉首秀”，江城地产圈再添“新玩家”。
中指研究院（华中）数据显示，2025年上半年武汉涉宅用地成交28宗，成交金额达114.07亿元，平均溢价率跃升至7.03%，远超2024年同期的0.73%，同比增长近10倍，其中三环内成交地块平均溢价率高达12.63%。
在全国缩减住宅用地供应的大背景下，短短一年时间，武汉土拍市场从平淡到爆火，变化缘何而来？
2025年武汉土地拍卖成交地块溢价率前八位示意图。（湖北日报全媒记者 杨文漪 段雨欣 制图）
外地房企看好武汉
106轮竞价拍出江城历史“第二高”
14家房企摩拳擦掌，106轮网络竞价叩击心跳……6月30日，杭州绿城以6.645亿元锁定江岸新兴街049住宅地块，成为武汉住宅楼面地价历史第二高的地块，溢价率高达54.36%。
事实上，受益于核心区域热门地块的频频出现，外地房企身影活跃、竞价轮次屡创新高，已成为去年以来武汉土拍市场的新常态。
武昌傅家坡047住宅地块
同一日，武昌区傅家坡的047号住宅地块吸引7家实力企业关注，其坐拥中南商圈成熟配套与交通优势，投资潜力被广泛看好。45轮竞价后，厦门建发以122020万元将其收入囊中，溢价率达22.42%。
1个月前，武昌区中山路与解放路交会处的P(2025)035号地块同样拍出高价。多家房企激烈竞价38轮后，由湖北天创摘得该地块，溢价率高达30.6%。
青山区014临江地块
而在今年3月，武汉市2025年第四次土地拍卖活动上，位于青山区临江大道与三弓路交会处的014号住宅地块，经4家企业网上竞价44轮后，最终由四川邦泰以84200万元总价竞得，溢价率为34.29%。
“GDP连续两年超过两万亿，科教优势释放明显，武汉是一座值得投资的未来之城。”河南通派相关负责人表示，看好武汉，还会持续投资。
住房需求依然旺盛
主城区核心地段仍“一地难求”
武昌沙湖天境、汉阳大成乐府等上市2小时即被抢空！去年以来，在楼市新政加持下，武汉很多高品质住宅开盘即售罄。“这说明，居民住房需求依然旺盛，关键是要有好房子。”贝壳找房房产经理陈鹤鸣说。
华润置地2024年底溢价20.28%摘得徐家棚地块后，今年4月项目首开即宣告“劲销约6.8亿”。近两年，该品牌在沙湖、武昌滨江、汉口二七等片区接连拿地，多点开花制造高品质住宅“爆款”，持续激活周边市场活力。
7月15日，戴德梁行发布武汉2025年上半年房地产市场报告显示：武汉住宅市场回暖，土地市场热度有所回升。2主城区核心地段仍“一地难求”，多宗主城区优质宅地历经数十轮竞拍，溢价成交。
7月22日，武汉今年第14次土拍活动中，最受追捧的依然是主城区核心地段。
武昌区民主路与武昌路交叉口064号商业地块，经2家企业网上竞价10轮后，由武汉武昌古城建设发展有限公司成功竞得，项目溢价率7.79%。位于蛇山北坡，毗邻黄鹤楼、首义广场等历史文化遗产，临近昙华林、户部巷等热门旅游景点，文化底蕴深厚，商业客流稳定，属于典型的“小而美”“小而精”地块。
而在江汉区沿江大道与民权路交会处的065号住宅地块，由招商蛇口旗下的武汉招商地产古田置业有限公司竞得。一线临江，紧邻汉口江滩、龙王庙公园，位于武汉重点打造的汉正街中央服务区范围，毗邻汉正街、江汉路商业集群，生活氛围浓厚，教育、商业、医疗配套完善，交通条件便利，投资潜力不断提升。
第四代住宅密集上市
“好地屡现”与“好房频出”形成良性循环
“与2021年相比，2024年武汉单宗住宅地块平均建筑面积几乎减半，平均容积率降至2.0以下。”中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政举例，江岸新兴街地块容积率仅1.30，限高24米，为杭州绿城在汉口内环打造稀缺精品洋房铺平了道路。
李国政说，近年武汉显著优化供地结构，主城区低密优质地块供应增加，同时推行住宅设计创新试点，鼓励第四代住宅及泛空间设计等做法，“这些都成为市场转向的关键因素”。
开发商也从利润导向转向用户思维，以“好房子”逻辑激活需求，政策与市场逐渐形成合力。因而，眼下房企高溢价拿地并非冒险，实则是对武汉市场的精准判断。
在6月摘得傅家坡地块前，厦门建发近三年已在武昌打造朗玥、璞玥、望湖等项目，每逢上市便成为区域热点。去年3月溢价超30%竞得武珞路地块后，9月即转化为类四代高品质住宅项目开盘，年底迅速售罄，备案均价每平方米超3.6万元。
中指研究院（华中）的数据也印证了“好房子”的强劲吸引力，今年上半年武汉按照新规打造的项目首开去化率超过70%，是一般项目的2到3倍。去年武汉新上市的高品质项目开盘去化率更高，均超80%，且多次出现“日光”盛况，而这些项目多是此前一年内拿地。
业内人士分析，以优化供地为先导，吸引实力企业竞逐核心资源，最终以契合需求的好产品激活购房者消费热情，武汉楼市的复苏路径已然清晰。
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